販売奨励プランの作成方法を知りたいですか? 営業チームは企業の基盤となる最も重要な柱の XNUMX つです。 したがって、最適な方法を見つける必要があります。 自分の仕事に報酬を与え、 なぜなら、それはあなたのビジネスの将来の成長に直接的な影響を与えることができる部門だからです。
En GumsUp 私たちは インセンティブプラン開発の専門家、 従業員のモチベーションを高め、従業員が毎日笑顔で出勤できるようにします。 したがって、いくつかのガイドラインを提供したいと思います。 販売奨励金計画の立て方 あなたの会社に適応します。
販売奨励金計画を立てるための 5 つのステップ
販売奨励プランは、次の目的で設計された戦略です。 営業部門のモチベーションを高め、報酬を与える 会社のパフォーマンスを向上させ、自分自身に設定した特定の目標を達成することを目的としています。 これらは、効果的な販売奨励計画を達成するための重要なステップです。
これまでの調査と分析
インセンティブ プランを設計する前に、次のことを行う必要があります。 市場を詳細に調査し、 あなたの製品、サービス、そしてあなたの会社の販売構造。 作ることができます SWOT分析（強み、弱み、機会、脅威） 重点的に取り組む必要がある主要な領域を特定します。
また、営業チームの過去を振り返り、輝いていた瞬間を探して、彼らの動機を理解しようとすることもできます。 で GumsUp 私たちはあなたが違うことを発見します セールスマーケティングの例 戦略の焦点を絞る方法がわかります。
目的と目標の定義
販売奨励プランを作成するには、次のことも行う必要があります。 明確で達成可能な目標を設定する あなたの営業チームのために。 これらの目標は、具体的で、測定可能で、達成可能で、彼らにとって重要なものである必要があります。 さらに、それらを取得するためにどのくらいの時間を提供するかを決定する必要があります。
目標は達成が難しいものにして、彼らにとって挑戦であると同時に、現実的であり、これまでに達成した目標と一致するものにしてください。
インセンティブデザイン
時が来た 最も効果的だと思われるインセンティブの種類を選択してください あなたの営業チームのために。 良い選択肢は、金銭的、非金銭的インセンティブと表彰を組み合わせることです。 たとえば、従業員にコミッション、ギフト、旅行、プロモーションを提供できます。
インセンティブが達成しなければならない目標に関連していることを確認して、目標を達成する意欲を感じられるようにしてください。
計画のコミュニケーションとプレゼンテーション
インセンティブ プランを設計し、それぞれの決定の長所と短所を分析したら、次のことを行う時期が来ます。 それをチームに提示します。 達成しなければならない目標、インセンティブ、プログラムのルールを明確かつ簡潔に説明します。
販売者に質問があれば質問して、プランがどのように機能するかを正確に理解していることを確認してもらいます。 その上、 チームとの継続的なコミュニケーション、 その瞬間から、良い結果を出すためには不可欠です。
実装と監視
最後に、販売奨励計画を作成するには、計画の実施を実行する必要があります。 システムまたはプラットフォームを使用できます これにより、チームのプロセスと結果を追跡できます。 さらに、従業員はリアルタイムかつ非常に透明性の高い方法でこの監視にアクセスできなければなりません。 で GumsUp 私たちはを提供します 弊社ソフトウェアの無料デモ、従業員のモチベーションを高め、得られた結果を分析するためのツールを提供します。
できることをお勧めします 結果を評価する 計画が正しく機能しているかどうか、あるいは逆に調整が必要かどうかを判断するために時々確認します。 営業チームのメンバーが達成した成果を常に公に表彰します。
販売奨励金制度の目的
前のセクションで説明した XNUMX 番目のステップでは、次のことについて説明します。 目的 それは販売奨励計画に準拠する必要があります。 明確な方向性がなければ期待する結果は得られないため、これは最も重要なポイントの XNUMX つであると私たちは考えています。
それは重要です 達成したい目標を適切に選択し、 インスピレーションとなる例をいくつか紹介します。
- 売上の増加: 企業が販売計画を立てるときの主な目的の XNUMX つは、売上の成長を促進することです。 これにより、会社の総収入が増加し、各製品のより多くのユニットを販売できるようになり、ポートフォリオに新しい顧客を呼び込むことができます。
- 販売ノルマを達成する: もう XNUMX つの目的は、営業チームが特定の期間内に会社が適切に機能するために必要な最小売上数に確実に到達するようにすることです。 その数を超えていれば、さらに良くなります。
- 顧客を維持する: ロイヤルティを高めるには、現在の顧客が満足していることが不可欠です。 したがって、現在の顧客への追加販売を促進したり、解約を減らしたりすることが適切な目標になる可能性があります。
- 特定の製品をさらに販売する: チームは、特定の範囲の販売が難しい製品のみに集中できます。 ただし、目標がそれらだけに焦点を当てることである場合は、追加の売上が得られる可能性があります。
- 前向きな職場環境を確立します。 販売奨励プランは、職場にやる気を起こさせる前向きな環境を作り出し、営業担当者に最善を尽くすよう促すのにも役立ちます。 ここで私たちがあなたに提供するのは、 前向きな職場環境を作り出すためのステップ.
- 顧客サービスの品質を向上させる: すべての売上が新規顧客から得られるわけではありませんが、多くの場合、成功はすでに信頼してくれている人々を大切にすることにあります。 したがって、顧客満足度が最優先の場合は、インセンティブ プランに顧客サービスと顧客維持に関する目標を含める必要があります。
- 市場で最高になる: あなたが努力できるもう XNUMX つの目標は、市場で最も競争力のある企業になることです。 インセンティブ プランは、営業チームがトップの座を目指して戦い、競合他社から優れた市場シェアを獲得するよう動機づけます。
成功したインセンティブプランの例
販売奨励計画の作成方法がわかったので、いくつか例を挙げてみましょう。 歴史を通じて、多くの企業が あなたの会社の販売奨励制度 そしてその結果は無敵のものでした。 その一部をご紹介します！
IBM販売奨励プログラム
コンピューター会社 IBM は、販売員に対する手数料、贈り物、表彰を含むインセンティブ プランを採用しています。 従業員は売上額に応じて報酬を受け取り、トップ営業マンは賞品や旅行を受け取ります。
Salesforce 販売インセンティブ プログラム
Salesforce も、従業員が達成した販売ノルマに基づいてコミッションやギフトを提供する IT 企業です。 さらに、新規顧客を獲得するたびに報酬も支払われます。 このモチベーションが会社を急速に成長させました。
Google パフォーマンス ボーナス プログラム
Google という会社もそれに負けず劣らず、従業員が会社全体の成功への貢献を考慮して年次報酬を受け取るプログラムを開発しました。
マイクロソフト従業員表彰プログラム
Microsoft は、勤務分野で努力を示した従業員に賞品、贈り物、公的評価を与える表彰プログラムを選択しました。
これで、会社のこの部門にとって効果的な販売奨励計画を作成する方法がわかりました。 当社の Web サイトをご覧になり、無料のデモをお試しください。
